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SUMMARY:Account Based Marketing - Les fondamentaux pour booster sa croissance BtoB
DESCRIPTION:\nDescription\nDécouvrez pourquoi l’ABM est la stratégie incontournable pour les entreprises BtoB en quête de croissance. Apprenez les étapes clés pour mettre en place un programme ABM efficace\, de l’alignement Marketing et Ventes à l’utilisation des technologies innovantes pour orchestrer vos campagnes. \nObjectifs\n\nAnalyser les principes fondamentaux liés à l’ABM et expliquer son rôle stratégique dans la coissance du marketing BtoB.\nIdentifier et décrire les étapes clés de la mise en oeuvre d’un programme ABM\, puis évaluer les leviers d’un alignement efficace entre les équipes marketing et ventes.\nExaminer le rôle des outils technologiques dans l’orchestration et l’automatisation d’un programme ABM.\n\nContenu\n\n\nIntroduction\n\nQu’est-ce que l’ABM ?\nPourquoi mettre en place une stratégie d’ABM ?\nLes 3 types de stratégies ABM\n\n\nL’importance de l’alignement Marketing / Vente\n\nEnjeux\, objectifs & bénéfices\nRôles et responsabilités\n\n\nConstruire sa liste de comptes cibles\n\nObjectifs\nCritères de segmentation\nImpacts sur l’organisation\nComment communiquer\n\n\nDéployer une stratégie Marketing associée\n\nEngager\, attirer\, convertir\, closer\, mesurer\nLes tactiques à mettre en place\nLe budget à allouer\n\n\nMesures & KPIs\n\nKPIs & Mesures de performances Marketing\nKPIs & Mesures de performances Commerciales\n\n\n\nPublic cible\nResponsable Marketing\, Digital Marketing Specialist\, Marketing Automation Specialist \nPrérequis\nExpérience confirmée dans le marketing et la communication et/ou le digital. \nSupport de cours\nLe support de cours sera disponible après la formation. \n\n\n
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LOCATION:7\, rue Alcide de Gasperi\, Luxembourg\, L-1615\, Luxembourg
CATEGORIES:Marketing digital
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