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Social Selling – Enrichir son réseau et sa base de contacts via LinkedIn
mars 24 @ 1:30 - 5:30
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Public cible
Commerciaux, responsables ventes et marketeurs voulant établir une stratégie commerciale grâce au digital.
Objectifs
– Comprendre l’impact du social selling sur les ventes.
– Connaître les outils du digital pour adapter votre processus de vente.
– Adopter les bonnes pratiques pour approcher les prospects et construire votre réseau.
Contenu
- Introduction :
- contexte ;
- les piliers du social selling ;
- le rôle majeur de LinkedIn, réseau dédié au social selling en business-to-business (B2B).
- Faire du social selling B2B efficacement sur LinkedIn :
- Social Selling Index (SSI) : définition and mesure ;
- utilisation de LinkedIn Sales Navigator and Point Drive ;
- travailler son « personnal branding » ;
- adopter les bonnes pratiques pour approcher les prospects et construire son réseau ;
- utiliser les Inmails de manière efficace.