Account Based Marketing – Les fondamentaux pour booster sa croissance BtoB
2 juillet / 08:30 - 16:30
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Description
Découvrez pourquoi l’ABM est la stratégie incontournable pour les entreprises BtoB en quête de croissance. Apprenez les étapes clés pour mettre en place un programme ABM efficace, de l’alignement Marketing et Ventes à l’utilisation des technologies innovantes pour orchestrer vos campagnes.
Objectifs
- Analyser les principes fondamentaux liés à l’ABM et expliquer son rôle stratégique dans la coissance du marketing BtoB.
- Identifier et décrire les étapes clés de la mise en oeuvre d’un programme ABM, puis évaluer les leviers d’un alignement efficace entre les équipes marketing et ventes.
- Examiner le rôle des outils technologiques dans l’orchestration et l’automatisation d’un programme ABM.
Contenu
- Introduction
- Qu’est-ce que l’ABM ?
- Pourquoi mettre en place une stratégie d’ABM ?
- Les 3 types de stratégies ABM
- L’importance de l’alignement Marketing / Vente
- Enjeux, objectifs & bénéfices
- Rôles et responsabilités
- Construire sa liste de comptes cibles
- Objectifs
- Critères de segmentation
- Impacts sur l’organisation
- Comment communiquer
- Déployer une stratégie Marketing associée
- Engager, attirer, convertir, closer, mesurer
- Les tactiques à mettre en place
- Le budget à allouer
- Mesures & KPIs
- KPIs & Mesures de performances Marketing
- KPIs & Mesures de performances Commerciales
Public cible
Responsable Marketing, Digital Marketing Specialist, Marketing Automation Specialist
Prérequis
Expérience confirmée dans le marketing et la communication et/ou le digital.
Support de cours
Le support de cours sera disponible après la formation.